论交大07年MBA学费定价（半搞笑）

定价问题几乎随时随地都可以遇到。既然现学了，就现卖一把，在2006年下半年，交大宣布2007年MBA学费有所提高，我们完全可以分析一下这个定价策略。

资料

先看关于复旦的背景资料：

从2007年起，复旦将取消全日制(中文)MBA项目，全日制(国际)MBA项目将从原来的9万元增长到11万元(含资料费)，业余班项目将从原来的8万 元增长到10万元(含资料费)。复旦MBA项目助理主任谢昊告诉记者，涨价是有竞争力的体现。此次复旦MBA学费价格调整，旨在向市场传递一个信息、向学 员许下一个承诺：复旦的MBA项目会办得更好，给学员提供更高的教学质量。

在此次调高MBA学费之前，复旦MBA国际项目学费已经连续3年维持在9万元水平。复旦MBA项目助理主任谢昊表示，此次价格上涨的主要原因，是复旦将加大对MBA的成本投入，保证国际化的一流师资和教学条件。为此，复旦管理学院将提升项目教学质量，提供学员更多海外交流机会，并加强奖学金投放力度与覆盖面。

再看整个MBA市场的背景资料：

从2002年到2004年，上海报考MBA项目的考生数量连续3年下滑。当时舆论认为，这是MBA市场泡沫后的第一个低潮期。但从2005年开始，更多的人重新开始关注起MBA。据市考试院的信息，上海地区MBA考生连续2年上升，达到5年来的最高点。

最后看看交大确定的2007年学费：

国际班：10.8万人民币
非国际班：8.8万人民币

当然，纯粹看价格是看不出来这个价格是高是低的，我们还要看看实际招生情况：

	2005年主要高校MBA考录比例情况排序(10高校)
	学校	实考人数	录取人数	实考/录取
1	复旦大学	1483	373	3.98
2	中山大学	895	240	3.73
3	清华大学	1353	367	3.69
4	上海交通大学	1132	309	3.66
5	北京大学	1008	320	3.15
6	南京大学	632	213	2.97
7	南开大学	863	312	2.77
8	西安交通大学	675	259	2.61
9	厦门大学	619	245	2.53
10	中国人民大学	838	334	2.51

	2006年主要高校MBA考录比例情况排序
	学校	实考人数	录取人数	实考/录取
1	复旦大学	1483	362	4.10
2	北京大学	1203	320	3.76
3	中山大学	938	280	3.35
4	上海交通大学	1050	316	3.32
5	清华大学	1140	365	3.12
6	南京大学	547	210	2.60
7	西安交通大学	623	240	2.60
8	南开大学	826	328	2.52
9	厦门大学	588	240	2.45
10	中国人民大学	646	320	2.02

	2007年主要高校MBA考录比例情况排序
	学校	实考人数	录取人数	实考/录取
1	中山大学	982	283	3.47
2	清华大学	1176	361	3.26
3	复旦大学	1132	362	3.13
4	北京大学	964	320	3.01
5	上海交通大学	976	349	2.80
6	南开大学	711	265	2.68
7	中国人民大学	827	317	2.61
8	南京大学	539	210	2.57
9	西安交通大学	593	240	2.47
10	厦门大学	548	230	2.38

再补充一段有些搞笑的资料信息：

“你说这样的公寓一平米得卖多少钱？ （我觉得怎么着也得二千美金吧？）二千美金？那是成本！四千美金起。你别嫌贵，还不打折。你得研究业主的购物心理，愿意掏二千美金买房的业主，根本不在乎 再多掏二千。什么叫成功人士，你知道吗？成功人士就是买什么东西，都买最贵的，不买最好的！所以，我们做地产的口号就是：不求最好，但求最贵！” ——冯小刚导演之电影《大腕》中某精神病患者台词


分析

推理过程咱就省了，直奔结论吧：

• 实际数据 ==> MBA市场的需求对于价格是存在弹性的，但是弹性不大。
• 在需求缺乏价格弹性的情况下，提价能够增加总利润 ==> 就算所有学校没有招生名额限制，复旦交大提价之后总利润也是会增加的。
• 何况学校都有招生名额限制，在目前的数量级上，复旦交大提价几乎没有减少利润的可能。
• 既然如此，从定价原理上说，交大本来可以把价格定在跟复旦一样的水平上，甚至更高都可以，决不会吃亏。
• 对于难以获得完全信息的产品，其差异化取决于消费者的主观印象 ==> 从消费者心理角度考虑，交大提高价格本身反而能够促进在消费者心目中的形象，因为消费者无法有效地对交大或别的学校的教学价值作比较。
• 总的结论就是：交大其实可以把价格定得再高一些，目前的定价稍嫌保守，放弃了部分本来可以赚取的利润。
  

更多资料以及进一步分析

还是先看资料：

晨报讯 昨天，来自复旦、上海交大、华东理工、上海大学等沪上高校的MBA招生负责人联合向外公布了各自在2008年的招生政策。针对前不久教育部官员表示各高校5年学费不涨价，昨天接受采访的各高校也表示，明年的MBA学费不会涨价。

由于MBA市场化程度比较高，一些知名高校的MBA项目在招生中也运用价格杠杆。去年，复旦的MBA项目学费上涨22%以后，紧接着国内高校的MBA学费“涨声”一片。

昨天，复旦和上海交大的招生人员都表示，2008年的MBA学费价格不变，依然维持2007年的水平，即复旦全日制(国际)MBA项目为11万元(含资料费)，业余班项目为10万元；上海交大的普通班为8.8万元，国际班则为10.8万元。

此外，今年沪上高校MBA的招生政策中，上海交大变化比较多，2007年，该校从原有的300个名额扩招至349名，而2008年还将继续扩招。


于是我们可以得出进一步的结论：

• 社会舆论的压力使得学校、教育部门都不敢再涨价或纵容涨价了。这说明教育市场的寡头们也还是会受到舆论和政府的约束。
• 交大扩招不但可以促进规模经济，而且在价格不变的情况下，通过增加产量，能够获得更多的利润。是一个合理的决策。
• 也许，这是交大的学费定价者在发现07年因涨价没有到位而损失了本可获得的利润之后，根据价格理论而做出的一个补救行为。
  

结束语

这从一个侧面说明，进入壁垒过高使得本来应该是垄断竞争的教育市场变成了寡头垄断结构，社会福利有所损失。