How to describe your business idea

In many occasions you need to describe your business idea. But how to ensure that your audience have a clear understanding of your idea? I suggest start with these key aspects below.

• Market
• Who are your target customers? Can you distinguish them from others?
• Calculate the size of your market, work out a reasonable number. The calculation procedure must be defendable.
• If there is any assumption or dependency, let your audience know.

• Definition of your product
• What do you sell? What are the specifications of your product?
• If your product is a kind of service, describe the interaction detail as specific as you can.
• Sometimes you should also tell the audience what you would not sell.

• Value that your product can bring to customer
• Why would your customer buy your product? What are the pains you can cure for your customer?
• Among your many products (or product models/types), which one is most attractive to each type of your customer, and why?

• Pricing model
• How would the customer pay you? For example, the amount, timing and pre-condition of payment.
• Membership discount? Points reward?

• Sales channel
• Direct sale? Channel sale? Online sale? Face-to-face sale?
• Telephone sale? Direct mail? Promote event?

• Cost estimation
• Roughly calculate your cost.
• So the margin could be estimated.

• Future outlook
• Ask and answer "what if" questions.
• What if you get scale of economy? What if technologies evolve? What if your customers get old? What if industrial monsters enter the same market?

Once you have a clear idea of what your business is, you can further elaborate your idea into a business plan.

• 市场。给出市场数字，以及推算出这个数字的具体方法。如果有前提假定或者有基于第三方统计的数据，一定要说清楚。
• 产品定义。讲清楚你想卖什么赚钱。一定要说明白究竟你的产品有几个，每个是什么。必要的时候也澄清一下哪些是你肯定不卖的。
• 产品对客户的价值。也就是说清楚客户为什么要买你的。你的n个产品当中，哪一个是最吸引客户的。
• 产品价格策略。说明白你想按什么方式卖钱，卖多少钱。
• 销售渠道。是网上销售？批发给代理商？只卖给大客户？
• 成本估计。价格策略定了之后，再估计出成本，就可以知道盈利情况了。
• 发展。比如规模效应，比如对技术和市场发展的估计和应对。

也谈万科捐一亿

在论坛上看到有人比较万科捐的一亿和王老吉捐的一亿。大致意思是说最终都捐了一个亿，但是王老吉是主动自愿的，得到了人民群众的拥戴，而王石一开始不愿意捐，后来迫不得已也说要捐，却落了个骂名。我不认为这是个简单的道德或者说公关问题。

且不谈主动与被动，其实，万科的这一个亿，大有讲究，有这几个事实需要注意：

1. 万科的捐款会影响到财报
2. 万科的高管激励政策与财报的指标有挂钩
3. 王石是房地产业拐点论的鼓吹者
4. 现金立刻捐款与“未来数年保证累计投入n元用于xx”对公司的财务状况的影响是非常不同的，而万科选择的是后者
5. 万科首先宣布了这个提议，说要提请股东大会批准之后才能算数

前面三点，我想是为什么万科最初不愿意捐款的原因，毕竟人家准备过冬的，还要把自己的被子捐出去，确实为难。第4点体现了财务方面的考虑，毕竟一亿元不是一个小数目。第5点源自对股东的负责，毕竟这家公司不是某一个个人的，要向所有股东负责。

所以，每个公司都有自己的难处和出发点，如此大数额的捐款，绝对不是帐户上有钱就能直接往外掏的。

其实，一定程度上我支持王石最初的观点。企业捐钱与企业家捐钱是不同的。企业如果有盈利，投入再生产是对社会发展最好的选择。企业家如果把自己口袋里的钱（个人的，而非公司的钱）捐出来，扶贫济困，是美德。但总的来说，在社会主义国家，甚至大部分资本主义国家，政府都通过征税、财政投入等手段，起着平衡地区差异、减小贫富差距的作用。富商们的捐款是对政府这方面职能的补充。

如果大搞全民捐款的话，还不如政府直接用财政赤字投入到灾区，然后多印钞票抵充赤字，最后引发通货膨胀让所有人财富缩水。这样的效果与全民捐款是一样，而且不用兴师动众地搞那么多晚会派那么多人上街，节省资源。

但是就如同市场是不完美的一样，社会也是不完美的。在不完美的社会中发生的看似不合理的事情，其实也是合理的。