IPTV厂商的几种典型战略

IPTV这个话题很热门，IPTV领域也很复杂。很多大公司在IPTV方面都有所布局，稍微分析一下会发现，确实很精彩。

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公司	来历	战略思路	优势	劣势	值得关注的地方
UTStarcom	UTStarcom的IPTV系统很完整，架构也很优美，而且是端到端的整套系统。根据对电信运营商的了解，凭借一些独到的思路和关键技术，UTStarcom从无到有地设计并开发了这套系统。	我对电信运营商这么了解，对IPTV技术也掌握得那么透彻，如果做一套端到端的系统出来，一定会是好产品，只要推向全球，未来就是我的了！	在目前所有的IPTV解决方案中，只有UTStarcom是真正端到端都用的自己的产品，也只有UTStarcom的产品是真正从电信运营商的角度出发来规划和设计的。在IPTV技术方面，除了Microsoft，也就UTStarcom还算有创新。 好产品。低成本。成熟。	可惜公司太小。运营商的市场决不是靠产品好就能去打的。	是否会卖掉IPTV产品线？可惜现在Microsoft和Cisco都似乎已经不需要再买了。而Alcatel-Lucent近期似乎也不想与Microsoft决裂。 会将IPTV业务分拆出来吗？毕竟这是UTStarcom唯一最具想象空间的业务了。
Alcatel-Lucent	Alcatel早年收购了几家做IPTV相关产品的公司，形成了自己的解决方案。但是Alcatel的目的不是为了卖IPTV，而是为了卖DSLAM和路由器。后来，Alcatel发现了Microsoft在IPTV领域的潜力，双方结成了合作伙伴关系，微软提供产品，Alcatel做集成服务。与Microsoft合作之后，Alcatel自有的IPTV产品的地位就变得微妙了。Lucent在与Alcatel合并之前不久买下了运营商Telefonica自行开发的IPTV方案，在Alcatel与Lucent合并之后，这套产品也进入了Alcatel-Lucent。	运营商的市场靠的是客户对大公司的信任。我在全球非常受运营商信赖，所以我卖任何IPTV产品都可以卖得掉。既然如此，为什么我不卖最有名气最好的产品呢？毕竟IPTV更像是一个软件而不是电信设备，我不用去花力气投入这个我不擅长的领域，我做集成好了，IPTV周边的东西反而利润更高。 你们说微软可能靠不住？也许。所以我不能完全丢下自己的产品，以防万一嘛。 我是大公司，我不想一夜暴富，但我走的每一步都是风险最低的。	大公司与大公司的合作，名气响亮。众多IPTV项目案例（不管以前用的是谁的产品，毕竟都是成功实施过的案例）。强大的市场能力。微软的产品是个好产品。在好产品的基础上，可以腾出精力来把周边的东西（比如增值应用，比如IPTV与电信业务的融合）做得更好。	集成的东西肯定成本下不来。	微软靠得住吗？
Microsoft	早年Microsoft在机顶盒方面投入过不少，维纳斯、WebTV，但是没成功。后来与第三方合作，算是勉强有DVB机顶盒，里面跑Windows CE，有Microsoft的一些应用代码，就称为MSTV了。 Microsoft的IPTV 产品虽然也叫MSTV，但是与此前的东西完全不同，是重新设计开发出来的。 现在，Microsoft开始融合MSTV与XBox 360等等家庭娱乐产品，所以重新把自己的IPTV产品命名为MediaRoom。 MediaRoom也是端到端的，可以想象，从服务器操作系统到机顶盒，几乎所有“软”的东西全是Microsoft自产的。	用户的客厅是我今后的战略方向。虽然以前失败了，但是这次我认认真真地设计，一定能成功。 电信运营商看不起我，那就让Alcatel帮我去卖吧。 反正所有“软”的东西都是我自己的做的，不用花钱，只要有市场，就不怕任何人的竞争。世界注定是我的。	绝佳的用户界面体验设计。与PC、游戏机、个人播放器的融合存在无限的想象空间。 如果说UTStarcom的产品是从电信运营商的视角去规划和设计的，那么Microsoft的产品就是从最终用户的市郊区规划和设计的。 好产品。低边际成本。	Microsoft——一个让人又爱又狠的名字。	在合作过程中，Microsoft从Alcatel身上学到了电信市场的经验，徒弟学了本事之后会不会自立门户呢？ MediaRoom如何打造全方位的家庭娱乐环境？
Cisco	Cisco看到Alcatel在IPTV领域的成功（至少是有成功之象）之后，觉得自己也需要做点什么，于是收购了Scientific Atlanta，不要以为Cisco是在赌IPTV，SA是一家非常健康的元老级大公司，与Cisco业务重叠很少，而且甚至在广电领域可以弥补Cisco的不足（Cisco有IP、SDH、CMTS，在广电领域毕竟有些边缘感）。 之后Cisco又收购了Arroya，这是一家做流服务器的厂家。因此除了中间间，IPTV的其余部分Cisco都已经买到了。 不过，虽然Cisco买了这么多，似乎还没有大的动作出来。	像我这样的大型网络设备供应商，在IPTV领域不能落后。买SA，不论IPTV做得怎么样我肯定不会亏得。买Arroya，反正没多少钱。买来之后怎么办呢？不着急，慢慢来。毕竟SA作为广电行业的元老级企业，有太多合作关系，如果我现在强势地推自己的方案，反而影响合作关系，有可能得不偿失。不着急，慢慢整合吧，我是不会吃亏的。	买入了SA这样的元老级企业。拥有大量的IP设备在现网上跑着。	没有像样的案例。没有具有特色的方案。	到底打不打算推出一个具有竞争力的方案？ 会不会再买一家中间件公司？
Motorola/Thomson	原先只是机顶盒厂家。通过收购小公司逐渐形成了自己的IPTV方案。	机顶盒生意不好做啦，以前的合作伙伴现在都想连机顶盒一起通吃了。 我虽然不可能去竞争整体IPTV方案大单，但是尽量形成自己的端到端方案总是有好处的，至少可以碰运气做些小单子。	机顶盒元老。	遭到IPTV平台厂商的挤压。	为形成自己方案而做的收购究竟能带来多少好处？

（恕我不能写得太详细）